Как составить продающий заголовок по формуле 4U

В статье разберём, как сделать эффективный рекламный заголовок по всем правилам.

Что значит 4U заголовок

Формула 4U состоит из четырёх последовательных смыслов: полезность, ультраспецифичность, срочность и уникальность.

Объяснение и примеры по каждому из смыслов:

Usefulness (полезность)

Заголовок должен явно демонстрировать, какую выгоду получит читатель. Фокус на конкретной пользе для целевой аудитории.

Английский уровня Advanced за три месяца

Ultra Specificity (ультраспецифичность)

Чем более точным и детализированным будет заголовок, тем больше внимания он привлечёт. Используем числа, факты и конкретные детали продукта.

Английский уровня Advanced за три месяца с преподавателем-носителем языка

Urgency (срочность)

Создаём ощущение срочности, мотивируем читателя действовать прямо сейчас. Используем слова и фразы, которые подчеркивают актуальность предложения.

Английский уровня Advanced за три месяца с преподавателем-носителем языка. Скидка 30% при покупке курса до конца месяца.

Uniqueness (уникальность)

Заголовок должен выделяться, показывать уникальность предложения. Фокус на индивидуальности и уникальных характеристиках.

Английский уровня Advanced за три месяца с преподавателем-носителем языка. Скидка 30% при покупке курса до конца месяца. Всем студентам дарим абонемент в разговорный клуб

Keywords (ключевые слова и фразы)

С течением времени в формуле 4U появилась буква «K»‎ — Keywords (ключевые слова и фразы). Это дополнение стало важным элементом для улучшения SEO-оптимизации в поисковых системах.

Английский уровня Advanced за три месяца с преподавателем-носителем языка. Скидка 30% при покупке курса до конца месяца. Всем студентам дарим абонемент в разговорный клуб. Учим английский легко!

Техника 4U

Техника 4U в заголовках имеет несколько важных преимуществ:

🔥 Не надо придумывать структуру, и можно сосредоточить внимание на элементах формулы, и потом из них складывать заголовок.

🔥 Помогает подсветить те моменты, которые не очевидны на первый взгляд.

🔥 Подходит для любого бизнеса.

🔥 Нейросети хорошо понимают, как написать заголовок по формуле 4U.

По формуле 4U можно собрать несколько креативов и запустить в тест, чтобы найти наилучший вариант.

Как написать продающий заголовок. Пошаговая инструкция

Покажем, как собрать нужную информацию для заголовка по формуле 4U на примере школы английского.

1. Определяем цель.

Для этого отвечаем на вопросы по пунктам:

2. Выделяем ключевую выгоду

Определяем главную проблему или потребность нашей аудитории:

💡 Фокусируемся на ключевой выгоде

Выбираем одну главную выгоду и выносим её в заголовок. Используем слова, которые максимально точно передают смысл выгоды.

3. Отстраиваемся от конкурентов

Снимаем возражение «Почему именно мы», определяем уникальные характеристики продукта.

Используем конкретные детали, цифры или факты, чтобы придать заголовку точность и яркость.

4. Создаём ощущение срочности

Определяем, какие актуальные события или даты могут быть связаны с продуктом или услугой?

Выбираем, как визуально передать ощущение срочности. Например, внедрить таймер, счётчик, яркие цвета. Ищем дополнительные стимулы для того, чтобы поддержать срочность.

5. Подчёркиваем уникальность

Ищем и находим уникальные характеристики нашего продукта.

Представим, как может выглядеть заголовок по формуле 4U в квизе:

Мы взяли за основу бесплатный готовый шаблон из Галереи и кастомизировали его под задачу

Формулу 4U можно совместить с лестницей Ханта

Лестница Ханта характеризует степень прогретости аудитории. Всего есть пять ступеней лестницы, начиная с отсутствия потребности до осознанной проблемы и найденного решения. А как определить степень прогретости? По тому, насколько аудитория готова погружаться в детали продукта.

Например, мы пишем что замена зуба за один день или за 1 час. Человек, у которого нет проблемы с зубами, то есть он на первой ступени лестницы Ханта, не среагирует на такой заголовок.

Но если он находится на четвёртой, пятой ступени, и ищет конкретное решение и конкретные продукты — вот здесь хорошо применим заголовок 4U. Ультраспецифичность и конкретность — это то, что нужно человеку знать, когда он уже пытается закрыть свою потребность.

Для третьей второй и первой мы используем этот же заголовок, но не на продукт, а на лид-магнит.

Например, если у нас есть лид-магнит «Пять правил гардероба», в рекламном заголовке нашего лид-магнита можно написать:

Гайд, созданный практикующим стилистом, который за 30 минут поможет тебе собрать три образа на торжественное мероприятие

Для каждой ступени можно придумывать вот такой 4U-заголовок.

Важно учитывать, что на первой, второй и третей ступени лестницы Ханта заголовок должен содержать бесплатную выгоду от продукта, а на четвёртой и пятой ступени — выгоду от покупки продукта.

💡 Подробнее читайте в нашей статье «Что такое лестница узнавания Ханта и её роль в воронке продаж»

Как искать креативные идеи, когда продукт как у всех

Если продукт такой же, как у всех, стоит поискать какие-то не очевидные плюсы.

Например, мы продаём кроссовки, и наш конкурент тоже продаёт те же кроссовки. У нас хоть и один и тот же ассортимент, но магазины разные — разная локация, разные интерьеры, разный сервис и услуги.

Допустим, у нас есть бесплатный возврат в течение 30 дней — это уже будет наше преимущество. Так и пишем в заголовке:

Купи кроссовки с возможностью возврата 30 дней

Нужно смотреть, что делают другие и понять, чем мы отличаемся.

К примеру, преимуществом кондитера может быть:

✓ используем гипоаллергенные продукты

✓ делаем торты по фотографиям из Пинтереста

✓ десерты без сахара для диабетиков

Можно спросить у людей, за что именно они нас выбирают и какую ценность они получают. Что самое главное в их жизни изменилось после покупки нашего продукта?

Ценность продукта — это когда мы предлагаем классное решение, которым не пользовались раньше.

К примеру, раньше бытовую технику можно было купить только в офлайновом магазине — ехать в торговый центр, ходить между рядами, разговаривать с продавцом, оформлять доставку на стойке, и так далее. Сейчас всё можно заказать в онлайне, лёжа на диване. Это гораздо удобнее, но раньше такое решение никто не предлагал.

Примеры с помощью нейросети

Попросим нейросеть Яндекса погенерить заголовки по формуле 4U:

Наш промт:

Привет! Есть такая формула, чтобы придумать классный и привлекательный заголовок. Нужно последовательно включить в него информацию о полезности продукта, о его особенностях и деталях, о срочности покупки этого товара и его уникальности. Приведи 10 примеров заголовков, составленных по такой формуле = используй стиль великого рекламного копирайтера Дэвида Огилви = не используй тривиальные рекламные слова, которые уже надоели = используй не тривиальные смыслы = приводи свежие обороты речи

И вот, что выдала нейросеть:

Варианты заголовков от нейросети — отправная точка для доработки. Дальше уже нужно подточить, добавить уникальные смыслы и выделить преимущества

Используем ответы от нейросети как фреймы и экономим время на разработке концепций. В конечном итоге, совмещение технологий и творческого подхода открывает дорогу к созданию эффективной и выразительной рекламной кампании.

К примеру, для продвижения услуг ресторана можно оформить заголовок от нейросети вот так:

Неплохо. Но мы бы доработали абстрактность: добавили конкретно цену ужина и на сколько персон

Советы по оформлению 4U заголовков

Один из недостатков заголовков по формуле 4U — они длинные, это может затруднить восприятие. Поэтому стоит визуально разделять заголовок на более удобочитаемые элементы:

Подзаголовки

Разделите заголовок на основные части и выделите их подзаголовками. Каждый подзаголовок должен кратко описывать один из элементов формулы 4U.

Дескриптор

Введение может содержать дескриптор, который дополнительно раскрывает идею заголовка. Это краткое пояснение, почему ваш продукт или услуга уникальны и ценны для аудитории.

CTA (Call to Action)

Часть заголовка переносим в призыв к действию (CTA). Это может быть приглашение к покупке, регистрации или другому конкретному действию.

Такая структура создаёт удобные точки для визуального сканирования текста.

Как поддержать заголовок 4U картинкой

Самое главное — картинка должна без текста передавать смысл заголовка.

Если мы говорим, что мы за 30 минут делаем химчистку, то показываем за счёт чего. Например, используем французские пылесосы — значит, показываем эти пылесосы, используем флаг Франции на креативе, рисуем таймер на картинке и пишем 30 минут. Каждый посыл подчёркиваем артефактами.

Как сокращать длинные заголовки 4U

Иногда стоит жертвовать чем-то не суперважным. Необязательно использовать все четыре U. Можно воспользоваться двумя или тремя U.

Сокращайте, режьте — ничего страшного.

Например, необязательно выносить в заголовок, что химчистка чистит одежду за один день — это уже само собой разумеющийся. Нужно оставлять какие-то действительно отличающиеся вещи.

Возьмём для примера шаблон из галереи и покрутим оффер на стартовой. Сравните варианты:

№1

Выносим в заголовок полезность

№2

Но мы можем вынести в заголовок еще пару U. К примеру, ультраспецифичность и уникальность. Так выглядит заголовок 3U:

№3

Или сократить до 2U, использовать только полезность и срочность:

💡Лайфхак: Можно составить заголовок с помощью нейросети и попросить сократить до нужного количества символов.

Заключение

Формула 4U — отличный способ придумать цепляющий заголовок и показать ценность продукта в две строчки текста. С помощью формулы легче оформить привлекательный оффер для любого бизнеса. А чтобы продвигать оффер, можно воспользоваться квизами Марквиз.

💡 Как придумать хороший оффер:

📖 читайте в нашей статье Что такое оффер: примеры, правила, триггеры
‍или
🎙 слушайте наш подкаст Как придумать заголовок квиза, который будут хотеть пройти все?