Привет 👋, на связи Николай Володин, руководитель маркетингового агентства Niki. Хочу поделиться с вами кейсом, как мы продвигали школу вокала для взрослых в Екатеринбурге с помощью лендинга Marquiz Pages.
Клиент, контекст и задача
В начале ноября 2022 года к нам обратилась школа вокала из Екатеринбурга. По просьбе клиента не публикуем название. У школы на тот момент был сайт с отзывами и формой сбора контактов, и ещё группа в ВК на 2,5 тысячи подписчиков. Кроме трафика, нужна была отдельная посадочная страница, чтобы компактно дать всю информацию о компании и в то же время достаточно прогреть до заявки.
Задача: лидогенерация заявок на бесплатный пробный урок
География продаж: Екатеринбург
Период кампании: 25 ноября — 16 мая
ЦА: мужчины и женщины старше 20 лет
Решение
Мы пользуемся квизами уже года два, с их помощью продвигали другие школы. Решили попробовать лендинг Marquiz Pages. Показалось, что это проще и быстрее.
Ещё повлияло то, что на Marquiz Pages можно рассказать потенциальному клиенту о всех преимуществах продукта, выгодах, предоставить социальные доказательства и «заразить» его идеей посетить занятие по вокалу.
Пул инструментов получился таким:
- Посадочная страница — Marquiz Pages + Квиз
- Продвижение — посевы с телеграм-каналов + РСЯ с февраля 2023
Мarquiz Pages
На Marquiz Pages разместили:
— несколько фотографий с учениками и преподавателями, чтобы показать общую атмосферу;
— содержание пробного урока, чтобы сформировать ожидания от простого первого шага;
— отзывы скриншотами, чтобы добавить уверенности, что у других получилось, и у тебя получится;
— результат работы ученика школы на видео, чтобы вживую услышать разницу до обучения и после;
— преимущества школы, чтобы добавить уверенности в выборе.
Пример идентичного Marquiz Pages, только на тёмном фоне, по результатам теста показал себя хуже
💡 Как подключить А/В-тест в квизе, рассказали в инструкции
Дальше приглашали пройти квиз, чтобы получить приглашение на пробное занятие.
Квиз
В квизе поставили 4 вопроса в одну линию: предпочитаемый стиль, прошлый опыт, основная причина и удобное время.
С помощью этих вопросов человек ещё больше вовлекается в предложение. И в результатах мы приглашаем забрать приглашение, но травим леску, пишем, что «если не запишешься на пробный урок, то ничего страшного не случится, мир не рухнет, но…» и тут снова добавляем мотивации кликнуть по кнопке:
.jpg)
Сделали форму контактов в два шага: сначала номер телефона, потом имя. На втором шаге с именем пишем, что точное время подберёт наш администратор и пишем точный адрес школы. Взамен за контакт дарим некапитанские советы по работе с голосом:
Продумали и страницу «Спасибо» — с неё приглашаем в телеграм-канал школы:
.jpg)
Вся связка Marquiz Pages и квиз раскрывает преимущества и возможности обучения в школе и собирает контакты для дальнейшей обработки менеджером.
Настройка рекламы
Из инструментов использовали два канала: ТГ и РСЯ. И там, и там посадочная была одинаковая — Marquiz Pages + квиз.
Посевы в Телеграме
На данный момент это один из наиболее эффективных каналов трафика в нише.
✅ Хорошо сработали:
❌ Плохо сработал:
Статистика за ноябрь-май:
Холодный трафик РСЯ в Яндекс Директе
С февраля 2023 подключили ещё рекламу на РСЯ через Яндекс Директ.
Один из удачных креативов, всего их там порядка 30:
Статистика по РСЯ за февраль-май:
Конверсия небольшая, но охват всё равно принёс приличное количество заявок:
Скрин рекламного кабинета:
Видно, что CTR для РСЯ на уровне
💡 Подробнее про показатель кликабельности CTR — в нашей статье
Результаты
Итого с конца ноября 2022 по май 2023 у нас получилось:
Несмотря на то что Marquiz Pages — это простая посадочная страница, её достаточно, чтобы рассказать всё, что нужно, и сразу вести на квиз. На сборку мы потратили около часа и могли уже сразу генерить лидов. Получилось выполнить задачу без каких-либо сложных сайтов, программистов и дизайнеров.
Результат нас более чем устроил, будем пробовать Marquiz Pages и на других проектах.
Спасибо за интерес к теме!
Николай Володин, руководитель маркетингового агентства Niki
💡 Хотите создавать сильные квизы? Заполните квиз-анкету, чтобы записаться на квиз-аудит
💡 Самым смелым поможем с квизом бесплатно — в формате публичного видеоразбора:
Выпуск «Разбор квиза Яндекс Станции»
Выпуск «Разбор квиза: Школа Моне»
Пишите нам на inbox@marquiz.ru
.jpg)
.jpg)
